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盘点2014年最热的营销方式与成功的营销案例

来源:新华网 籍痘晚报

从上周起,笔者的微信朋友圈被无数条创业者和投资人转发的招聘信息刷屏,双12在线招聘掀起一波热潮。 首先是,在线招聘创业公司周伯通与创业家联合发起双12招聘节,针对每家创业公司定制化打造的Html 5的招聘页面在朋友圈中被以几何增长的数次转发;随后,有钱任性的拉勾网宣布砸500万打造双12招聘周,还邀请了其天使投资人徐小平在3W咖啡彻夜狂欢。 双12成绩 这两家在线招聘的创业公司,想用电商双11的玩法,打造一个在线招聘界的双12。 12月12日这一天尚未过去,在口水战上激战已久的双方就迫不及待的公布了各自的成绩。 周伯通CEO冯涛称,在周伯通上目前注册的企业数有12000家,月独立访客达到了200万。此次参与双12报名因为限制必须要创始人亲自报名,目前参与人数达到了3000家。另外,在招聘节活动期间,周伯通的流量翻倍增长,新推出的弹幕评论也让活跃度呈现数十倍的增长。 拉勾网宣布招聘周有33000家企业参与(这应该是拉勾网的注册企业数),截止12月11日的40个小时内,拉勾网收到的简历投递数超过了11万7千份,同时在线的产品经理达8186位。 对于垂直招聘网站来说,这已是一份不错的答卷。而快速增长的背后是一系列产品的创新和玩法的颠覆。 社交化和90后产品观 这年头,不在朋友圈刷个屏仿佛就找不到存在感。 在微信11日公布的公众账号数据中显示,公众账号的阅读量仅20%来自公众号的直达,另外80%的阅读都来自朋友圈的分享阅读。可见,在社交媒体时代,让粉丝参与转发已成为一项重要指标。冯涛就深谙此道。 这次,周伯通的冯涛想出了点赞排名的企业招聘方式我们在招聘主页上设计了一个点赞按钮,企业通过社交软件将自己的招聘主页推介出去,谁的赞多谁就靠前。而在传统的招聘网站上,如果想占一个显眼的广告位就必须付费,类似于竞价排名的方式。目前尚在扩张阶段的周伯通显然更在意的是传播量,而非推荐位的费用。 目前,排名第一位的企业集赞数已经达到了65875次,我们为了防止恶意刷票,还使用软件监控企业是否存在刷票行为。冯涛对网易科技称。 另外,周伯通还加入了目前90后在视频里非常流行的弹幕功能,把弹幕和评论相结合,让企业创始人和HR自发增加与应聘者的交流机会。在把弹幕功能放上首页之后,每天增加2000条弹幕留言,比之前纯评论时增加了数十倍。 而对于拉勾网,依然用其擅长的媒体策略来运营这次招聘节,主要通过3w的影响力以及自媒体PK的方式来宣传造势。 只做招聘的网站不是好创业 传统三大招聘网站的盈利模式,无非主要就是卖简历,收取招聘提成以及企业广告位。 以智联招聘为例,截至9月30日的2015年第一财季财报显示,其总营收为人民币2.935亿元(约合4780万美元),比去年同期增长22.6%。其中在线招聘服务营收为人民币2.528亿元(约合4120万美元),比去年同期增长23.2%。智联招聘是基于在其平台上发布招聘职位和展示广告,以及在其数据库下载完整简历的数量来获取营收。 但在社交媒体时代,随着网络人口红利的渐渐消失,传统网站的信息集成功能已经显得越来越跟不上步伐。人们越来越重视服务,而非缺少信息来源。 而新进的这批在线招聘网站,赢在垂直、产品模式新颖、招聘效率高。不过在盈利模式上,依然难以探寻出新思路。 所以,只能做招聘的网站不是个好创业。 对此观点,冯涛表示赞同,周伯通绝不想只做一家信息集合的招聘工具,我们未来规划的路线是工具媒体社区的道路。(王一粟) 294 95 340 176 532 391 175 187 714 490 78 13 710 341 732 764 898 587 516 36 76 680 413 109 585 45 315 809 457 708 783 499 317 751 629 832 821 297 713 404 564 707 927 43 374 325 84 482 250 368

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